Как стать брокером на Форекс?

Немало опытных трейдеров, не первый год торгующих на рынке Forex, задумываются над тем, чтобы открыть дилинговый центр, или брокерскую компанию.

Есть и те, кто переходит от размышлений к делу. У некоторых получается успешно, у некоторых не очень. Успех брокерской компании во многом зависит от
правильности прохождения всех этапов подготовки перед созданием компании.

Если Вы задавались, или прямо сейчас задаётесь вопросом «как стать брокером Форекс», то этот материал Вам поможет.

Форекс компания – этот бизнес будет сверхприбыльным только при единственном условии, — он будет клиентоориентированным. Времена дилинговых центров прошли,
а «кухни» долго не живут по причине того, что украсть клиентуру у надёжных и проверенных брокеров они не могут. Конкуренция на рынке неимоверно большая, и
для получения нескольких клиентов компания должна приложить колоссальные усилия.

Для регистрации полноценно функционирующей и потенциально прибыльной компании, необходимо пройти много шагов и большую часть нужно уделить, как ни странно,
рекламе и маркетингу.

Шаги для открытия дилингового центра, или брокера.

• Бизнес-план.
• Исследование рынка.
• Разработка уникального торгового предложения.
• Регистрация и юридические аспекты.
• Покупка программного обеспечения.
• Разработка сайта.
• Аренда помещения.
• Найм персонала.

Каждый из этих шагов занимает определённое количество времени и с этим ничего нельзя поделать. Если часть шагов выполняется за неделю, то некоторые моменты
могут занять от месяца до полугода и повлиять на это нельзя никаким образом.

Начать стоит с самого простого.

Бизнес-план.

Грубо говоря, бизнес-план необходим для того, чтобы полностью описать концепцию брокерской компании, какие услуги будут предоставляться, во что компания
будет вкладывать средства, и каким образом она будет зарабатывать. Это один из самых важных моментов формирования потенциально успешной компании, так как
бизнес план включает в себя идею, концепцию, программу развития и все детали, которые могут влиять на функционирование брокера.

Для составления эффективного бизнес-плана рекомендуется проконсультироваться со знакомыми, или советами опытных руководителей брокерских компаний. Не стоит
также брезговать западным опытом, но нужно не копировать эти системы, а адаптировать их под реалии Вашего рынка.

Исследование рынка.

Без качественного и объективного исследования рынка будет трудно ориентироваться в клиентских запросах и общих ожиданий трейдеров от потенциально нового
брокера. Исследования бывают разные: статистические, «полевые исследования», «кабинетные исследования», информация из открытых и закрытых источников. Дело
затратное по времени и иногда по финансам (если Вы будете покупать эту информацию у агентств), но оно определённо стоит вложенных усилий и денег. На выходе
будет представление о том, чего рынок от Вас ожидает и каким образом нужно строить позиционирование и политику компании для того, чтобы клиенты были
заинтересованы в брокере и его услугах.

Важно заметить, что анализировать рынок нужно постоянно, так как тенденции меняются, а запросы трейдеров могут, как повышаться, так и понижаться. Быть в
курсе положения дел – очень важное качество любого бизнесмена.

Разработка уникального торгового предложения.

Многие компании имеют очень похожий набор услуг и предложений, которые трейдеры видят везде. Соответственно, впечатлить такую искушённую аудиторию – дело
непростое. Уникальное торговое предложения, языком маркетинга, это как раз то, что выделяет ту или иную компанию на фоне остальных. Важно учитывать массу
факторов при его разработке: выгода для клиента, рентабельность, отсутствие такого или похожего предложения у конкурентов, информирование.

Уникальных торговых предложений может быть несколько, но лучше всего не предлагать их одновременно. Лучше их чередовать и получать больше аудитории в
разные отрезки времени, чем определённое количество клиентов за один раз. Уникальное торговое предложение должно максимально сопровождаться информационной
кампанией для того, чтобы все знали о «фишке» компании.

Регистрация и юридические тяжбы.

После разработки концепции, предложений и исследований, можно переходить непосредственно к регистрации компании. В зависимости от страны и законодательства
это дело может занять долгое количество времени и повлиять на это практически никак нельзя. Дело сопровождается кучей бумаг и разрешений, которые дадут Вам
возможность заниматься выбранной деятельностью. В этих делах Вам может помочь сведущий в экономике и валютной торговле юрист. Стоить его услуги будут
немало, но юрист избавит от необходимости ездить по региону с документами и заниматься получением всех необходимых разрешений. Более того, юрист отлично
разбирается в документах, которые необходимо заполнять и отправлять в разные инстанции.

Покупка программного обеспечения.

Для того, чтобы Ваши клиенты имели доступ к рынку Forex, необходимо специальное программное обеспечение, которое даст им эту возможность. Наиболее
бюджетным вариантом (и наиболее правильным) будет покупка серверов и ликвидности от MetaTrader4. Он прост в установке, регистрации и оплате его услуг, так
что на первое время — это оптимальный вариант.

Разработка сайта.

Сайт – это лицо компании, поэтому необходимо очень тщательно относиться к его созданию. На разработку лучше не жалеть денег и нанять профессионалов,
которые по составленному техническому заданию смогут реализовать всё с точки зрения удобства, функциональности и эстетики. Минимальные требования к сайту:
наличие личного кабинета, поддержка больших баз данных, возможность оплаты разными электронными и банковскими системами, поддержка нескольких языков.
Рекомендуется сделать хотя бы русскоязычную и англоязычную версию сайта.

Заранее проработайте техническое задание и обдумайте его до мелочей, так как любые последующие изменения могут быть несовместимы с уже существующим
программным кодом, а также будет дорого стоить.

Аренда помещения.

Так или иначе, компания должна существовать физически. Для этого должен быть постоянно функционирующий офис, который позволит координировать усилия команды
и эффективно решать вопросы, а также проблемы разного характера. Из-за того, что изначально компания будет небольшая, хватит небольшого помещения в любом
офисном центре Вашего города.

Персонал.

Кадры, которые будут ежедневно сталкиваться с массой проблем и вызовов. Не надо пытаться сэкономить, пытаясь сделать несколько дел сразу. Поручите это
людям. Радует тот факт, что можно часть людей нанимать не для работы в офисе, а работать с частью персонала посредством аутсорсинга. То есть, работать с
людьми удалённо. Это программисты, дизайнеры, креативщики. Но часть персонала обязана находиться на постоянной основе в офисе. В частности, это директор,
топ менеджер, системный администратор, техническая поддержка («саппорт»), аккаунт менеджеры, юрист, хотя бы один программист, маркетолог, бухгалтер.

Часть сотрудников могут в той или иной степени заменять друг друга в сложных ситуациях. Но большие нагрузки на сотрудников могут негативно сказаться на
качестве работы.

Помимо вышеперечисленного, предполагается немало административной и организационной работы, которая требует денежных и затрат времени. Создание брокерской
компании – дело затратное в общем и целом, но правильно построенный базис бизнеса очень быстро даст хорошие плоды. При хорошем начале компания может
заработать первый авторитет и клиентов в течение полугода.

Желаю удачи в построении прибыльного дела!